पालतू प्लास्टिक निर्माताओं, 1 लीटर प्लास्टिक की बोतलों के आपूर्तिकर्ताओं, या यहां तक कि "स्थानीय पीईटी बोतल आपूर्तिकर्ताओं" की खोज करने वाले अधिकांश खरीदार आमतौर पर उत्पाद जिज्ञासा से शुरू नहीं कर रहे हैं।
उनके पास पहले से ही एक उत्पाद लाइन है। वे एक समस्या को हल करने का प्रयास कर रहे हैं:
क्या यह आपूर्तिकर्ता बाद में सिरदर्द पैदा किए बिना मेरे उत्पादन को स्थिर रख सकता है?
इस स्तर पर, कीमत महत्वपूर्ण है-लेकिन यह शायद ही कभी निर्णायक कारक होता है।
1. पहला फ़िल्टर कीमत नहीं है - यह है "क्या वे वास्तव में वितरित कर सकते हैं?"
वास्तविक खरीद वर्कफ़्लो में, खरीदार शायद ही कभी अकेले कैटलॉग पर भरोसा करते हैं।
330 मिलीलीटर प्लास्टिक की बोतलों के थोक या थोक पेय की बोतलों जैसे उत्पादों के लिए आपूर्तिकर्ताओं का मूल्यांकन करते समय, पहला आंतरिक प्रश्न आमतौर पर होता है:
- "क्या उन्होंने यह पैमाना पहले भी किया है?"
- "क्या वे अगले महीने भी वही गुणवत्ता दोहरा सकते हैं?"
- "पीक सीज़न में क्या होता है?"
क्योंकि पेय और पैकेजिंग आपूर्ति श्रृंखलाओं में, विफलता अमूर्त नहीं है-इसका अर्थ है:
- उत्पादन लाइन बंद हो जाती है
- भरने के कार्यक्रम में देरी हुई
- गोदामों में इन्वेंटरी का बेमेल होना
इसलिए खरीदार उन आपूर्तिकर्ताओं को जल्दी से खत्म कर देते हैं जो स्थिर उत्पादन क्षमता को स्पष्ट रूप से नहीं समझा सकते हैं।
2. मानक आकार कस्टम आकार से अधिक क्यों मायने रखते हैं
दिलचस्प बात यह है कि अधिकांश सोर्सिंग दबाव मानक बोतल प्रारूपों पर केंद्रित है जैसे:
- 330 मिलीलीटर प्लास्टिक की बोतलें थोक
- 1 लीटर प्लास्टिक की बोतलें आपूर्तिकर्ता
- 64 औंस प्लास्टिक की बोतलें थोक
ये "डिज़ाइन निर्णय" नहीं हैं-ये उत्पादन प्रणाली के निर्णय हैं।
क्यों?
क्योंकि ये बोतलें फिट होनी चाहिए:
- स्वचालित भरने वाली मशीनें
- मानकीकृत टोपियाँ
- कार्टन पैकिंग सिस्टम
यहां तक कि गर्दन की फिनिश या ऊंचाई में एक छोटा सा बेमेल भी अप्रत्याशित डाउनटाइम पैदा कर सकता है।
यही कारण है कि अनुभवी खरीदार अक्सर न केवल दिखावट के परीक्षण के लिए बल्कि उन्हें मौजूदा उत्पादन लाइनों पर भौतिक रूप से चलाने के लिए नमूने मांगते हैं।
3. पीईटी बोतल की गुणवत्ता का पता आमतौर पर बहुत देर से चलता है
कई मुद्दे नमूनों में सामने नहीं आते. वे बड़े पैमाने पर उत्पादन शुरू होने के बाद दिखाई देते हैं।
उदाहरण के लिए:
- नमूना चरण में बोतलें ठीक दिखती हैं
- लेकिन बैच-से-बैच स्पष्टता थोड़ी बदल जाती है
- या दीवार की मोटाई अलग-अलग मोल्ड रन के तहत भिन्न होती है
यह थोक में स्पष्ट प्लास्टिक की बोतलों में विशेष रूप से ध्यान देने योग्य है, जहां पारदर्शिता उत्पाद मूल्य का ही हिस्सा है।
खरीदार आमतौर पर शुरुआत में इस बारे में विस्तार से बात नहीं करते हैं, लेकिन बाद में आपूर्तिकर्ता बदलने का यह सबसे आम कारणों में से एक है।
4. व्यवहार में "अच्छा आपूर्तिकर्ता" का क्या अर्थ है (सिद्धांत नहीं)
सैद्धांतिक रूप से, प्रत्येक आपूर्तिकर्ता दावा करता है:
- स्थिर गुणवत्ता
- तेजी से वितरण
- बड़ी क्षमता
लेकिन मेरे आस-पास पालतू बोतल निर्माताओं के लिए वास्तविक सोर्सिंग निर्णयों में, खरीदार आमतौर पर अधिक व्यावहारिक संकेतों पर भरोसा करते हैं:
वे वास्तविक तकनीकी उत्तरों के साथ कितनी तेजी से प्रतिक्रिया देते हैं (सिर्फ उद्धरण नहीं)
क्या वे लाइन संगतता मुद्दों को भरने के बारे में समझते हैं
क्या वे असफलता के मामलों की व्याख्या कर सकते हैं, न कि केवल सफलता के मामलों की
क्या वे रीडिज़ाइन चर्चा के बिना बार-बार आने वाले आदेशों को संभाल सकते हैं
दूसरे शब्दों में:
खरीदार केवल बोतलें ही नहीं खरीद रहे हैं, बल्कि वे पूर्वानुमेयता खरीद रहे हैं
5. लागत अंतर आमतौर पर एक माध्यमिक समस्या है
64 औंस प्लास्टिक की बोतलों के थोक या 1 लीटर प्लास्टिक की बोतलों के आपूर्तिकर्ताओं जैसे उत्पादों के लिए, आपूर्तिकर्ताओं के बीच कीमत में अक्सर अंतर होता है।
लेकिन अनुभवी खरीदार आम तौर पर कीमत को ही मानते हैंअंतिम फ़िल्टर, मुख्य फ़िल्टर नहीं.
क्यों?
क्योंकि प्रति यूनिट छोटी बचत को आसानी से ख़त्म किया जा सकता है:
- उत्पादन डाउनटाइम
- रिसाव के मुद्दे
- शिपमेंट क्षति
- पुनः कार्य लागत
तो असली सवाल यह बन जाता है:
"कौन सा आपूर्तिकर्ता मेरे समग्र परिचालन जोखिम को कम करता है?"
नहीं "सबसे सस्ता कौन है?"
6. स्थिरता संबंधी अनुरोध बढ़ रहे हैं, लेकिन फिर भी व्यावहारिक हैं
हाल की सोर्सिंग बातचीत में, अधिक खरीदार इसके बारे में पूछते हैंबायोडिग्रेडेबल प्लास्टिक की बोतलें थोक.
लेकिन वास्तव में, उनमें से अधिकांश अभी भी पूरी तरह से स्विच नहीं कर रहे हैं।
वे परीक्षण कर रहे हैं:
- आंशिक पर्यावरण सामग्री विकल्प
- रीसाइक्लिंग अनुकूलता
- ब्रांड पोजिशनिंग आवश्यकताएँ
निर्णय आमतौर पर इनके बीच संतुलित होता है:
- लागत का दबाव
- यांत्रिक शक्ति
- आपूर्ति श्रृंखला स्थिरता
इसलिए स्थिरता महत्वपूर्ण होती जा रही है, लेकिन अभी भी वास्तविक उत्पादन बाधाओं के बावजूद इसे फ़िल्टर किया जा रहा है।
निष्कर्ष
पीईटी बोतल सोर्सिंग में, वास्तविक निर्णय प्रक्रिया शायद ही कभी केवल उत्पाद विनिर्देशों के बारे में होती है।
चाहे खरीदार थोक में 330 मिलीलीटर प्लास्टिक की बोतलें, पारदर्शी प्लास्टिक की बोतलें थोक में खरीद रहे हों, या स्थिर पालतू प्लास्टिक निर्माताओं की तलाश कर रहे हों, अंतर्निहित प्रश्न एक ही है:
क्या यह आपूर्तिकर्ता समय के साथ उत्पादन को स्थिर, पूर्वानुमानित और कम जोखिम वाला रख सकता है?
यह आमतौर पर दीर्घकालिक सहयोग को निर्धारित करता है, न कि प्रारंभिक उद्धरण को।